Pris pr. stk.: sådan sammenligner du priser på tværs af pakningsstørrelser
Del prisen med antallet i pakningen og sammenlign prisen pr. stk., ikke hyldeprisen. Sådan sammenligner du dine priser med konkurrenternes, når pakningerne er forskellige, eller når de ikke sælger samme vare.
Del prisen med antallet i pakningen, og sammenlign prisen pr. stk., ikke hyldeprisen. En pakke med 100 til 89 kr. koster 0,89 kr. pr. stk., og en kasse med 1.000 til 600 kr. koster 0,60 kr. pr. stk., så kassen er 33 % billigere pr. stk., selv om den ser næsten syv gange så dyr ud.
Det lyder banalt, men det er her, de fleste prissammenligninger går galt. Konkurrenter sælger sjældent i de samme pakningsstørrelser som dig, og hyldeprisen alene fortæller ikke, hvem der er billigst.
Hvorfor hyldeprisen snyder
Når du tjekker en konkurrents webshop, ser du først prisen på pakningen. Men pakningerne er forskellige fra butik til butik: 24 stk. hos dig, 18 stk. hos dem, en kasse med 1.000 hos en tredje. Sammenligner du hyldepriserne direkte, ser den lille pakning altid billigst ud, og den store altid dyrest.
For en kunde, der køber til en virksomhed, er det prisen pr. stk., der tæller. En restaurant, der køber kopper, en tømrer, der køber skruer, eller en webshop, der køber forsendelsesposer, regner selv efter. Det bør du også gøre.
Sådan regner du prisen pr. stk.
Formlen er enkel: prisen for pakningen divideret med antallet i pakningen.
- Din vare: 24 stk. til 216,00 kr. giver 9,00 kr. pr. stk.
- Konkurrentens vare: 18 stk. til 175,50 kr. giver 9,75 kr. pr. stk.
På hyldeprisen ser konkurrenten 40,50 kr. billigere ud. Pr. stk. er du 8 % billigere.
Tre ting at holde øje med:
Når konkurrenten ikke sælger samme vare
I mange specialbutikker er det normalt, at konkurrenten slet ikke har din præcise vare. En storkøkkenforhandler, en flisebutik, en byggemarkedsleverandør eller en butik med eget mærke har konkurrenter, der sælger samme slags vare fra en anden producent.
Så sammenlign med den nærmeste sammenlignelige vare: samme type, samme afgørende størrelse eller kapacitet og samme kvalitetsniveau, bare fra en anden producent. Et køleskab er ikke en fryser, en GN 1/1-beholder er ikke en GN 1/2, og en flise på 60 x 60 cm sammenlignes med en anden flise på 60 x 60 cm. Er der ikke noget, der passer, så lad være med at tage det mindst dårlige bud: det giver en sammenligning, der ser præcis ud og er forkert.
Hold også altid styr på, hvilken slags sammenligning det er. Sælger konkurrenten samme vare billigere, er det et direkte prisspørgsmål. Sælger de en sammenlignelig vare billigere, handler det om placering: kunden vælger mellem to producenter, og kvalitet, service og levering tæller med. Bland aldrig de to i ét gennemsnit.
Gør det i hånden eller automatisk
Med få varer kan et regneark klare det: dine varer med antal og pris, konkurrentens tilsvarende vare, om den er den samme eller sammenlignelig, og en kolonne med prisen pr. stk. på begge sider. Men priserne ændrer sig, og efter et par konkurrenter og et par dusin varer bliver det at holde arket opdateret et job i sig selv.
Hvor VantageDash passer ind
VantageDash gør det automatisk. Du tilføjer en konkurrents webshop, og VantageDash finder det samme produkt, hvor de sælger det, og det nærmeste sammenlignelige, hvor de ikke gør, og der står altid, hvilket det er. Et sammenligneligt produkt venter på, at du godkender det, og dine tal tæller kun godkendte match. Det læser pakningsstørrelsen i begge annoncer, også danske angivelser som "150 stk." og "2060stk/pk", og sammenligner prisen pr. stk. Priser læses, som butikken skriver dem, fx 1.299,95 kr. Du får besked, når en konkurrent ændrer en pris, du holder øje med, og VantageDash ændrer aldrig dine priser. Det er gratis for 3 konkurrenter og 50 produkter, og AI-matching er med fra planen til 19 dollars om måneden. Se priserne.